Lernziele des Workshops
Die folgenden Lernziele sollen nach Teilnahme am Workshop erreicht werden:
- Sie lernen die Methode des SPIN Sellings kennen.
- Sie probieren an Hand von selbst gewählten Beispielen und gemeinsam mit anderen TeilnehmerInnen die Methode aus.
- Sie erkennen, wie Sie diese Methode in Ihrer Praxis einsetzen können.
Zielgruppe(n) des Workshops
Personen, die im Verkauf tätig sind. Insbesondere im Verkauf komplexerer und/oder nicht-standardisierter Produkte und Leistungen (wie sie im B2B Geschäft häufig sind).
Erforderliches Vorwissen
Wünschenswert wäre Verkaufserfahrung
Didaktisches Konzept (Fokus online)
Input Session zum Thema SPIN Selling. Übung in der Form eines Rollenspiels.